1. Por que o ROAS engana
O ROAS mede receita atribuída ÷ gasto com mídia. Ele não desconta nenhum custo do produto, então uma campanha pode ter ROAS alto e ainda assim dar prejuízo. O caso clássico está no artigo ROAS bom, mas no prejuízo.
2. A base de tudo: margem de contribuição
A margem de contribuição é o que cada venda deixa depois dos custos variáveis — o CMV, o frete e o imposto. É ela que define quanto a sua loja aguenta gastar em mídia. Calcule a sua na calculadora de margem de contribuição.
3. A régua de decisão: ROAS de equilíbrio
Da margem de contribuição sai o ROAS de equilíbrio: o mínimo para a campanha parar de consumir caixa. Acima dele, escale; abaixo, pause. Descubra o seu na calculadora de ROAS de equilíbrio.
4. O número que paga o boleto: lucro das vendas
No fim da conta está o lucro das vendas: receita menos custos variáveis menos mídia. É o que sobra de fato. Para montar a conta passo a passo, veja como calcular o lucro real de uma loja virtual.
5. Como fazer isso sem planilha
Dá para fazer tudo numa planilha — e perder os domingos nela. O Lucraa+ automatiza a conta para lojas Nuvemshop: conecta vendas e anúncios pelas APIs oficiais, desconta CMV, frete e imposto e mostra o lucro real por campanha e por produto, com uma recomendação por dia.