Lucro das vendas é a receita menos os custos variáveis (CMV, frete, imposto) menos a mídia paga. É o número que paga o boleto — diferente do ROAS, que não desconta nada.

O que é o lucro das vendas

O lucro das vendas é o que realmente sobra das vendas depois de descontar os custos variáveis (CMV, frete e imposto) e a mídia paga. É o número que paga o boleto no fim do mês.

Importante: ele ainda não é o lucro líquido contábil — não desconta custos fixos (aluguel, salários, ferramentas) nem IRPJ/CSLL. É a camada que o lojista controla no dia a dia ajustando produtos e campanhas.

Como calcular o lucro das vendas

Lucro das vendas = receita − CMV − frete − imposto − mídia paga.

Exemplo: R$ 100.000 de receita, R$ 45.000 de CMV, R$ 8.000 de frete, R$ 6.000 de imposto e R$ 20.000 de mídia resultam em 100.000 − 45.000 − 8.000 − 6.000 − 20.000 = R$ 21.000 de lucro das vendas.

Por que ele revela campanhas no vermelho

Como o lucro das vendas desconta a mídia por último, ele expõe campanhas que vendem muito e mesmo assim destroem caixa — algo que o ROAS sozinho esconde. É o número que decide o que escalar e o que pausar.

O que é o lucro das vendas?