Lucro, ROAS e tráfego pago — sem achismo
Guias, conceitos e ferramentas para transformar ROAS em lucro de verdade. Conteúdo direto para lojistas Nuvemshop que investem em mídia.
Lucro real no e-commerce: o guia completo
O guia que conecta ROAS, margem de contribuição, CMV e lucro das vendas — do custo do produto à decisão de escalar ou pausar uma campanha.
ROAS bom, mas no prejuízo: como uma campanha vende e perde dinheiro
Sua campanha tem ROAS alto e mesmo assim o caixa não sobra? Entenda por que o ROAS do gerenciador engana e como achar o ponto em que o anúncio começa a queimar margem.
Como calcular o lucro real de uma loja virtual (sem se enganar)
Faturamento não é lucro. Veja o passo a passo para calcular o lucro real da sua loja virtual descontando CMV, frete, imposto e mídia — e pare de confundir movimento com resultado.
O que é ROAS e por que ele não é lucro?
ROAS (Return On Ad Spend) é a receita atribuída a um anúncio dividida pelo que você gastou nele. Mede retorno de mídia — não lucro, porque não desconta nenhum custo do produto.
O que é o ROAS de equilíbrio (breakeven)?
O ROAS de equilíbrio (ou breakeven) é o ROAS mínimo para uma campanha parar de consumir caixa. Acima dele, vale escalar; abaixo, o anúncio queima margem mesmo vendendo.
O que é margem de contribuição no e-commerce?
Margem de contribuição é a receita menos os custos variáveis (CMV, frete e imposto). É quanto cada venda deixa para pagar a mídia, os custos fixos e virar lucro — e a base do ROAS de equilíbrio.
O que é CMV (Custo da Mercadoria Vendida)?
CMV é o Custo da Mercadoria Vendida — quanto você pagou pelos produtos que vendeu no período. É o maior custo variável da maioria das lojas e o primeiro a entrar no cálculo do lucro real.
O que é o lucro das vendas?
Lucro das vendas é a receita menos os custos variáveis (CMV, frete, imposto) menos a mídia paga. É o número que paga o boleto — diferente do ROAS, que não desconta nada.