O que é CMV
CMV significa Custo da Mercadoria Vendida: o valor que você efetivamente pagou pelos produtos que saíram em vendas num período. É um custo variável — cresce e diminui junto com o volume de vendas.
Não confunda com estoque: o CMV considera só o que foi vendido, não tudo o que está no depósito.
Como calcular o CMV
A fórmula clássica é CMV = estoque inicial + compras − estoque final. No nível do produto, é simplesmente o custo unitário de aquisição multiplicado pela quantidade vendida.
Exemplo: você começou o mês com R$ 20.000 em estoque, comprou R$ 15.000 e terminou com R$ 18.000. O CMV do mês foi 20.000 + 15.000 − 18.000 = R$ 17.000.
O papel do CMV no lucro real
O CMV costuma ser o maior dos custos variáveis e o primeiro a descontar da receita para chegar à margem de contribuição. Sem o CMV cadastrado por produto, qualquer ROAS ou "lucro" calculado é um chute — por isso ele é o ponto de partida de qualquer análise de lucro real.