O que é margem de contribuição
A margem de contribuição é o que sobra de cada venda depois de descontar os custos que variam com ela: o CMV (custo do produto), o frete e os impostos. Ainda não é lucro — é o que contribui para pagar a mídia, os custos fixos e, no fim, formar o lucro.
Pode ser expressa em reais (R$ por pedido) ou como percentual da receita (44% significa que R$ 0,44 de cada R$ 1,00 sobram após os custos variáveis).
Como calcular a margem de contribuição
Margem de contribuição (R$) = preço de venda − CMV − frete − imposto. Para a versão percentual, divida esse valor pela receita.
Exemplo: um produto vendido a R$ 150, com CMV de R$ 70, frete de R$ 15 e imposto de R$ 9, tem margem de contribuição de 150 − 70 − 15 − 9 = R$ 56, ou 37,3% da receita.
Por que ela é tão importante
A margem de contribuição é a base do ROAS de equilíbrio: quanto menor a margem, mais alto precisa ser o ROAS para a campanha não dar prejuízo. Ignorá-la é o erro nº 1 de quem escala anúncios olhando só o ROAS do gerenciador.