O que é ROAS
ROAS é a sigla de Return On Ad Spend (retorno sobre o investimento em anúncios). É a métrica que a Meta e o Google mostram no gerenciador para dizer quanto de receita cada real de mídia trouxe.
A fórmula é simples: ROAS = receita atribuída ÷ gasto com anúncios. Um ROAS de 4 significa que cada R$ 1 investido gerou R$ 4 de receita atribuída.
Como calcular o ROAS
Se você gastou R$ 2.000 em uma campanha e ela atribuiu R$ 8.000 em vendas, o ROAS é 8.000 ÷ 2.000 = 4,0.
O ponto cego está no atribuída: a plataforma conta a receita do jeito mais generoso possível (várias janelas de atribuição, view-through, último toque dela mesma). Por isso o ROAS informado tende a ser otimista.
Por que ROAS não é lucro
ROAS olha só receita ÷ mídia. Não desconta o custo do produto (CMV), o frete, o imposto nem a própria margem. Uma campanha pode ter ROAS bonito e ainda assim dar prejuízo depois que esses custos entram na conta.
Para saber se a campanha realmente sobra dinheiro, você precisa do ROAS de equilíbrio (o mínimo para não dar prejuízo) e do lucro das vendas (o que de fato fica no caixa).