Faturamento alto não é lucro
Muita loja cresce em faturamento e encolhe em caixa. O motivo é simples: o faturamento é o topo da conta, e há várias camadas de custo entre ele e o que de fato fica para você.
Calcular o lucro real é descer essas camadas em ordem, sem pular nenhuma — é o que separa decisão de chute.
Passo 1 — Receita líquida
Comece pela receita de vendas e tire devoluções e descontos. Esse é o ponto de partida honesto, não o número bruto do painel.
Passo 2 — Custos variáveis (CMV, frete, imposto)
Desconte o CMV (quanto você pagou pelos produtos vendidos), o frete que ficou por sua conta e os impostos sobre a venda. O que sobra é a margem de contribuição — quanto cada venda deixa antes da mídia e dos custos fixos.
Passo 3 — Mídia paga
Tire o gasto com Meta Ads, Google Ads e demais canais. Aqui você chega ao lucro das vendas: o que a operação comercial gerou de caixa no período. É a camada onde campanha no vermelho aparece.
Passo 4 — Custos fixos e impostos sobre o lucro
Por fim, desconte custos fixos (aluguel, salários, ferramentas) e tributos sobre o lucro (IRPJ/CSLL) para chegar ao lucro líquido contábil. Os passos 1 a 3 são os que você ajusta no dia a dia mexendo em produtos e campanhas.
Fazendo isso sem planilha
Dá para montar tudo isso numa planilha — e muita gente passa o domingo nisso. O problema é manter atualizado e cruzar pedido a pedido com o anúncio que o gerou.
O Lucraa+ automatiza os quatro passos para lojas Nuvemshop: conecta vendas e anúncios pelas APIs oficiais, desconta os custos e mostra o lucro real por campanha e por produto, com uma recomendação por dia.